Le succès des clusters agribusiness passe par un coaching bien structuré et soutenu et, dans le développement agro basé sur les clusters, le coaching local est souvent qualifié d’« ingrédient clé ». Mais soyons honnêtes : comment mettre en place un système de coaching qui fonctionne vraiment… et qui tienne dans le temps ? De plus en plus de projets testent une combinaison :
- Des coachs professionnels, qui apportent un appui technique plus large,
- et des coachs internes, des personnes ancrées dans la communauté locale.
Ce mélange a beaucoup de potentiel… mais aussi son lot de défis très concrets. Le coaching de cluster n’est pas une activité secondaire. C’est un vrai rôle stratégique. Il mérite reconnaissance, soutien réel et ressources suffisantes pour bien faire le travail.
Trois défis qu’on retrouve souvent sur le terrain
Dans de nombreux projets agro, le coaching est ajouté par-dessus un autre poste, sans mandat clair, sans rôle défini, ni temps dédié. Dans ces conditions, il passe vite au second plan, au lieu d’être une mission centrale.
Par ailleurs, les coachs internes — souvent des personnes motivées, bien connectées au terrain — sont appelés à jouer un rôle clé. Mais trop souvent, ils manquent de formation, d’outils et de suivi régulier. Difficile alors de garder la motivation et de maintenir un coaching de qualité dans la durée.
Et justement, la motivation, ça s’épuise. Être coach de cluster demande du temps et de l’énergie. Si cet engagement n’est ni reconnu officiellement, ni soutenu concrètement, même les coachs les plus motivés risquent de s’essouffler.
La bonne nouvelle ? Ces défis ne sont pas une fatalité. Avec les bons outils et une approche réfléchie, on peut vraiment renforcer les coachs sur le terrain — et faire de cette formule hybride un levier solide pour des résultats durables.
Trois leviers pour booster la force du coaching
Une structure claire
Dès le départ, définir les rôles, les responsabilités, les modalités de travail et les critères de succès.
Un accompagnement pas à pas
Proposer des formations pratiques, du mentorat personnalisé et des outils adaptés au contexte local.
Une motivation bien pensée
Créer un mélange d’éléments complémentaires :
- Reconnaissance personnelle : remerciements sincères, valorisation du travail
- Reconnaissance symbolique : badges, certificats, titres officiels
- Outils pratiques : vélos, téléphones, kits de coaching
- Petites compensations : remboursements de transport, per diem, primes modestes
Un bon système de coaching repose sur un équilibre entre clarté, accompagnement et reconnaissance. C’est ce qui permet aux coachs — locaux comme professionnels — de s’épanouir… et aux clusters de vraiment grandir.
Cet Expert bite a été rédigé par notre collègue Roland Fadina, également formateur dans le programme Making Agribusiness Work d’iCRA. Envie d’aller plus loin sur les clusters et le coaching à impact réel ? Découvrez notre formation et rejoignez l’aventure !
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