Lorsqu’ils font des affaires avec des petits exploitants agricoles, les entrepreneurs et les entreprises agroalimentaires sont confront\u00e9s \u00e0 des d\u00e9fis communs. Lors de la conf\u00e9rence du 40e anniversaire de l\u2019iCRA, Gbenga Idowu a anim\u00e9 un atelier intitul\u00e9 \u00ab Surmonter les d\u00e9fis de confiance lors des achats aupr\u00e8s des petits exploitants \u00bb, en collaboration avec son \u00e9quipe d’experts pour discuter de ces d\u00e9fis. Ensemble, les experts et les participants ont innov\u00e9 des solutions pour \u00e9tablir la confiance et cr\u00e9er des relations commerciales solides et mutuellement b\u00e9n\u00e9fiques avec les petits exploitants agricoles.<\/p>\n
Consid\u00e9rez les agriculteurs comme vos partenaires commerciaux. Lorsque vous achetez leurs produits, vous faites des affaires ensemble. Les agriculteurs ne sont pas vos b\u00e9n\u00e9ficiaires ou les r\u00e9cipiendaires d’une faveur.<\/p>\n
Soyez patient. Les agriculteurs peuvent ne pas \u00eatre habitu\u00e9s \u00e0 faire des affaires de la m\u00eame mani\u00e8re que vous. Aux premiers stades de votre collaboration et toujours, soyez tol\u00e9rant et indulgent \u2013 vous \u00eates des \u00ab partenaires en progr\u00e8s \u00bb.<\/p>\n
Partagez g\u00e9n\u00e9reusement les informations et soyez clair sur vos int\u00e9r\u00eats. Vous devez \u00eatre clair sur les volumes, la qualit\u00e9, les d\u00e9lais de livraison et les arrangements de paiement que vous souhaitez tous les deux. Permettez aux agriculteurs de vous tester et soyez le premier \u00e0 montrer que vous \u00eates un partenaire de confiance.<\/p>\n
\u00c9coutez les agriculteurs, montrez que vous comprenez leurs d\u00e9fis et int\u00e9r\u00eats et soyez solidaire. Soutenir les petits exploitants signifie prendre des risques. Vous pourriez fournir un pr\u00e9financement pour des intrants ou des services qui am\u00e9lioreront leur productivit\u00e9. Vous pourriez acheter toutes les qualit\u00e9s de leurs produits et trouver des march\u00e9s alternatifs pour une partie des produits qui ne r\u00e9pondent pas \u00e0 vos exigences.<\/p>\n
Le succ\u00e8s pour les agriculteurs pourrait signifier des rendements plus \u00e9lev\u00e9s, des co\u00fbts plus bas et une meilleure qualit\u00e9. Soutenir leur succ\u00e8s augmentera votre succ\u00e8s en tant qu’acheteur lorsque vous atteindrez ensemble une qualit\u00e9 et des prix plus comp\u00e9titifs.<\/p>\n
D\u00e9montrez les avantages des nouvelles m\u00e9thodes et services aux agriculteurs avant d’attendre qu’ils adoptent ce que vous consid\u00e9rez comme des \u00ab meilleures pratiques \u00bb. Par exemple, pilotez avec eux des instruments de pes\u00e9e ou des m\u00e9thodes de test de qualit\u00e9 plus efficaces.<\/p>\n
Quels sont les co\u00fbts et les avantages pour les agriculteurs qui travaillent avec vous ? Ne leur promettez pas simplement un revenu plus \u00e9lev\u00e9 \u2013 montrez-leur des chiffres sp\u00e9cifiques pour le prouver ! Vous pouvez \u00e9galement leur montrer les co\u00fbts et les avantages associ\u00e9s \u00e0 l’am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 de leurs produits et \u00e0 la production de volumes plus \u00e9lev\u00e9s. Montrez la valeur de choisir de faire affaire avec vous, par rapport aux concurrents.<\/p>\n
Les agr\u00e9gateurs locaux sont souvent consid\u00e9r\u00e9s comme des \u00ab interm\u00e9diaires \u00bb inutiles qui \u00ab trichent \u00bb pour gagner une marge. Mais avec une formation aux comp\u00e9tences relationnelles, ils peuvent vous soutenir ainsi que les agriculteurs aupr\u00e8s desquels vous achetez. En agissant comme coach ou facilitateur, les agr\u00e9gateurs ajoutent de la valeur en rendant les agriculteurs plus accessibles aux acheteurs, facilitant ainsi les transactions !<\/p>\n
Les comp\u00e9tences essentielles \u00e0 la construction de la confiance, comme la communication, la facilitation, l’\u00e9coute et la n\u00e9gociation, sont souvent n\u00e9glig\u00e9es lors de la cr\u00e9ation de partenariats commerciaux. La confiance est \u00e0 la fois un art et une science. Gr\u00e2ce \u00e0 la formation, au coaching et \u00e0 la pratique, vous pouvez devenir meilleur dans l’\u00e9tablissement de relations commerciales de confiance avec les petits exploitants agricoles ! Dans le cours de l\u2019iCRA \u00ab Making Agribusiness Work \u00bb, vous pratiquerez toutes ces comp\u00e9tences essentielles \u2013 rejoignez-nous !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Lorsqu’ils font des affaires avec des petits exploitants agricoles, les entrepreneurs et les entreprises agroalimentaires sont confront\u00e9s \u00e0 des d\u00e9fis communs. Lors de la conf\u00e9rence du 40e anniversaire de l\u2019iCRA, Gbenga Idowu a anim\u00e9 un atelier intitul\u00e9 \u00ab Surmonter les d\u00e9fis de confiance lors des achats aupr\u00e8s des petits exploitants \u00bb, en collaboration avec son […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":290,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[69],"class_list":["post-2125","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agribusiness-fr"],"acf":[],"yoast_head":"\n