Carrières chez iCRA

Gestionnaire d’appels d’offres / Responsable du développement des affaires

À propos du poste

L’Alliance iCRA–MDF recherche un(e) Gestionnaire d’appels d’offres / Responsable du développement des affaires. En tant que Gestionnaire d’appels d’offres et Responsable du développement des affaires, vous jouerez un rôle clé dans la création de nouvelles opportunités pour l’Alliance iCRA–MDF. Vous identifierez les appels d’offres et financements prometteurs, transformerez de bonnes idées en propositions solides, et coordonnerez tout le processus de soumission. A chaque étape, vous ferez le lien entre la vaste expérience de MDF dans le conseil en développement et le rôle de leader d’iCRA dans les systèmes agroalimentaires. Votre mission : transformer cette expertise conjointe en propositions claires, convaincantes et à fort impact.

Dans ce rôle, vous mettrez à profit votre esprit d’analyse et vos compétences rédactionnelles pour élaborer des dossiers de financement de qualité, en étroite collaboration avec nos partenaires et collègues. Ce poste est fait pour vous si vous aimez gérer des processus, créer des relations de confiance, et évoluer entre appels d’offres institutionnels et opportunités de subventions – avec pour objectif commun de contribuer à un travail qui a du sens.

Votre réussite dans ce poste se traduira par :

• Augmentation du nombre et du taux de réussite des offres et subventions développées dans le cadre de l’Alliance iCRA–MDF
• Portefeuille solide d’opportunités liées aux systèmes agroalimentaires en Afrique et dans d’autres régions
• Croissance financière démontrée et contribution aux objectifs globaux de revenus de l’alliance
• Retours positifs des bureaux régionaux et des partenaires concernant la coordination et la qualité du soutien fourni
• Visibilité institutionnelle renforcée de l’Alliance iCRA–MDF au sein des écosystèmes des bailleurs

A propos de l’Alliance iCRA–MDF

MDF Training & Consultancy et iCRA Foundation ont conclu une alliance stratégique positionnant iCRA comme le Agri-Food Systems Hub au sein du réseau OneMDF.

Ensemble, MDF et iCRA cumulent plus de 80 ans d’expertise en formation, en conseil, en évaluation, en éducation agricole et en transformation des systèmes alimentaires en Afrique, en Asie, en Europe et en Amérique latine (Pays-Bas, Belgique, Myanmar, Indonésie, Bangladesh, RD Congo, Ghana, Bénin, Kenya, Rwanda, Ouganda et Vietnam).

Cette alliance nous permet de concevoir et de mettre en œuvre des programmes plus vastes, multi-pays, et d’élargir notre présence dans les systèmes agroalimentaires, l’emploi des jeunes, les pratiques climato-intelligentes et les chaînes de valeur inclusives. Pour accompagner cette ambition, nous recrutons un(e) Gestionnaire d’appels d’offres / Responsable du développement des affaires qui renforcera notre capacité d’acquisition conjointe et contribuera à positionner l’alliance pour une croissance stratégique.

Responsabilités principales

Développement commercial et coordination des appels d’offres

• Diriger ou coordonner la préparation des manifestations d’intérêt, appels d’offres et propositions de subvention pour des clients bilatéraux, multilatéraux et fondations (par ex. GIZ, UE, FCDO, FIDA, Banque mondiale, BAD, ADB, organisations des Nations Unies, RVO, Enabel, fondations privées)
• Faciliter les décisions go/no-go et guider les équipes tout au long du cycle d’acquisition, de l’identification des opportunités jusqu’à la soumission finale
• Soutenir l’élaboration de propositions techniques et financières compétitives, en veillant à leur alignement avec les exigences des bailleurs et la marque MDF–iCRA
• Gérer les portefeuilles de propositions, les délais et les outils de suivi des soumissions entre les bureaux, en maintenant un CRM ou tableau de bord partagé pour assurer transparence et apprentissage

Appui aux subventions et à la mobilisation de financements

• Identifier et poursuivre des opportunités de financement par subventions pour les initiatives de systèmes agroalimentaires et de renforcement des capacités de MDF et d’iCRA
• Soutenir le développement de concepts, la conception de cadres logiques (logframe), l’élaboration de Théories du Changement et la correspondance avec les bailleurs liée aux propositions de subvention
• Développer des relations avec des bailleurs philanthropiques et axés sur l’impact (par ex. Fondation Mastercard, AGRA, FAO, FIDA, FCDO) et gérer la communication tout au long du cycle de proposition

Création et entretien de partenariats et réseaux

• Cultiver et maintenir des relations avec les partenaires de consortium, consultants associés et réseaux de clients, en particulier dans les secteurs de l’agriculture et des systèmes alimentaires
• Contribuer à la co-création et aux modèles de partenariat renforçant le positionnement conjoint d’iCRA et MDF dans les programmes multi-pays et multi-acteurs
• Tenir une base de données active des partenaires et consultants, en garantissant la conformité au RGPD et un engagement régulier

Assurance qualité et apprentissage

• Relire et éditer toutes les propositions afin d’en garantir la qualité, la cohérence et la conformité
• Soutenir la standardisation des modèles de propositions, CV, références et documents de performance antérieure
• Contribuer aux efforts de gestion des connaissances de MDF en capitalisant les leçons apprises, les analyses de réussite/échec et les informations sur les bailleurs
• Alimenter les discussions stratégiques avec l’unité d’acquisition afin d’améliorer en continu les systèmes d’acquisition et les indicateurs de performance

Qualifications et expérience requises

• Licence ou Master en commerce international, développement agricole, études du développement ou domaine connexe
• Minimum 3 à 7 ans d’expérience en développement commercial, gestion d’appels d’offres ou acquisition de subventions pour des organisations de coopération internationale
• Expérience démontrée dans la gestion et la rédaction d’offres gagnantes en réponse à des appels d’offres pour des programmes de développement financés par des bailleurs, incluant notamment : organisations des Nations Unies, FCDO, BAD, ADB, Banque mondiale, UE, fondations, et autres bailleurs bilatéraux ou multilatéraux
• Bonne connaissance et expérience des exigences des principaux bailleurs, notamment leurs stratégies clés, procédures de passation de marchés, critères d’éligibilité et exigences de conformité
• Expérience en procédures de gestion des risques
• Expérience des aspects commerciaux liés à la gestion des offres
• Excellentes compétences rédactionnelles et communicationnelles en anglais et en français
• Solides compétences analytiques, budgétaires et organisationnelles, avec la capacité de gérer plusieurs échéances simultanément. Connaissance des systèmes agroalimentaires, du renforcement des capacités et de l’agriculture climato-intelligente fortement souhaitée
• Expérience avec les systèmes CRM ou outils numériques de gestion de propositions (SharePoint, Monday, Airtable, Power BI) ainsi que les systèmes de passation de marchés
• Profil empathique, proactif, capable de gérer des délais serrés et de travailler en collaboration au sein d’équipes virtuelles et multiculturelles

Ce que nous offrons

• Un environnement interculturel au sein de l’Alliance iCRA–MDF, intervenant en Afrique, en Asie et en Europe
• Un poste avec un haut niveau d’autonomie, offrant l’opportunité de laisser votre empreinte et de contribuer activement à façonner cette alliance mondiale en pleine croissance
• L’accès à des opportunités internes d’apprentissage et d’évolution de carrière au sein du réseau MDF–iCRA
• Une rémunération compétitive conforme aux conditions de MDF

Lieu d’affectation

• Le poste peut être basé dans un bureau de MDF, avec une préférence pour notre bureau au Bénin
• La fonction peut impliquer des déplacements internationaux occasionnels pour des réunions de consortium, la coordination avec des partenaires ou des missions de développement de propositions
• La collaboration à distance entre différents fuseaux horaires fait partie du travail régulier au sein de l’Alliance iCRA–MDF

Ce poste à temps plein est proposé dans le cadre d’un contrat d’un an, renouvelable en fonction des performances et de la disponibilité des financements. La date de début prévue est le 1 mars 2026.

Comment postuler

Les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à envoyer leur CV et une lettre de motivation (en anglais) à : bdu@mdf.nl (Objet : Bid Manager – Alliance iCRA–MDF).

Date limite de candidature : 10 janvier 2026

Seuls les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s. Nous vous contacterons dans la semaine suivant la date limite de candidature.

À propos de MDF Training & Consultancy

MDF Training & Consultancy (MDF) est une organisation internationale de formation et de conseil fondée en 1984 aux Pays-Bas. Avec plus de 130 collaborateurs répartis dans neuf bureaux en Afrique, en Asie et en Europe, MDF propose des solutions pratiques en formation, conseil, évaluation, développement organisationnel et facilitation de l’apprentissage. Ancrée dans la coopération au développement, MDF renforce les personnes, les organisations et les réseaux afin d’assurer un impact durable. Ses clients incluent des agences bilatérales et multilatérales (GIZ, Banque mondiale, UE, FCDO, FIDA), des gouvernements, des fondations et des ONG à travers le monde. MDF allie une solide expérience de terrain à une expertise stratégique pour promouvoir des pratiques de développement inclusives, efficaces et résilientes.

À propos d’iCRA

iCRA est une fondation néerlandaise à but non lucratif créée en 1983 et basée à Wageningen. iCRA accompagne les professionnels et organisations œuvrant dans l’agriculture, les systèmes alimentaires et l’éducation afin de rendre l’agribusiness plus inclusif et durable. Grâce à ses activités de formation, de coaching et de renforcement institutionnel, iCRA relie agriculteurs, chercheurs, agripreneurs et décideurs, favorisant l’innovation et la collaboration en Afrique, en Asie et en Amérique latine. iCRA s’est forgé une solide réputation dans les domaines de l’éducation agricole, du développement des capacités et de la facilitation des chaînes de valeur, travaillant avec des partenaires de développement et des institutions éducatives pour renforcer les systèmes alimentaires locaux.