Parole d’experts iCRA #18 : Comment pouvons-nous aider les diplômés à créer et à maintenir leur propre entreprise dans le domaine de l’agriculture intelligente face au climat ?
Imaginez : de jeunes diplômés façonnent un secteur agroalimentaire plus durable et plus sûr sur le plan alimentaire grâce à leurs entreprises innovantes, compétitives et intelligentes sur le plan climatique. Comment pouvons-nous aider nos diplômés à créer et à pérenniser leurs entreprises ? Il y a deux semaines, à Erbil, en Irak, j’ai étudié cette question avec des chercheurs et des professeurs des universités de Shaladdin et de Kerbala. Nous avons discuté du sujet avec un large éventail d’entreprises, notamment des négociants en intrants, des producteurs, des prestataires de services de conseil et des fournisseurs de matériel d’irrigation.
À partir de leurs conseils, nous avons distillé neuf astuces pour nourrir la prochaine génération d’entrepreneurs agroalimentaires :
1. Connaître le problème, apporter la solution.
Les gens n’achèteront votre produit ou service que s’il résout un problème auquel ils sont confrontés. Investissez du temps dans l’étude du problème. Cela signifie qu’il faut aller sur le terrain pour comprendre vos clients et leur réalité en détail. Dans le cadre de la formation des étudiants, cela signifie qu’il faut leur permettre de faire l’expérience de la réalité du travail par le biais d’une formation pratique sur le terrain.
2. Le développement de produits est un voyage sans fin.
Comprendre le problème que vous résolvez est une condition préalable au succès, mais le développement d’un produit n’est pas un processus en une seule étape. Vous devez tourner les boutons, tester et ajuster votre produit en permanence. La demande et les circonstances évoluent constamment, ce qui vous oblige à revenir fréquemment à la planche à dessin. C’est particulièrement vrai pour les marchés émergents tels que l’agriculture intelligente face au climat. Pour préparer les étudiants, introduisez des approches cycliques de l’entreprise guidées par l’orientation du marché.
3. Coopérer pour innover.
Aucune organisation ne peut innover seule aujourd’hui. Il est essentiel de collaborer au sein d’un écosystème commercial. La collaboration et le partenariat renforcent l’innovation et favorisent la résilience. Pour que vos étudiants acquièrent des compétences en matière de création de partenariats, formez-les aux techniques de réseautage et de présentation.
4. Privilégiez la qualité.
Il y a toujours quelqu’un de moins cher que vous. Évitez la course au moins-disant. Investissez plutôt dans la qualité. Pour ce faire, vous devez assurer le suivi de vos clients. Cela ne vous apportera pas de revenus rapides, mais votre entreprise sera plus résistante et plus durable. Aidez vos élèves à découvrir ce que signifie la qualité dans différents contextes et sur différents marchés.
5. Vendre des solutions.
Il faut voir la vente comme une main tendue. Vous ne vendez pas un produit, vous aidez les clients à résoudre leurs problèmes. Enseignez à vos étudiants les techniques de vente centrées sur le client en pratiquant l’écoute et la négociation.
6. Combinez votre expertise technique avec des compétences informatiques.
Si votre idée d’entreprise repose sur une expertise technique actualisée en matière d’agriculture intelligente face au climat, ce sont vos compétences informatiques qui lui donnent les moyens d’être diffusée dans le monde. Faites des compétences informatiques une pierre angulaire de vos programmes d’études !
7. Sélectionnez bien votre personnel pour faire de votre entreprise un travail d’équipe.
Le recrutement du personnel ne se limite pas à l’expertise technique – il doit également être un membre de l’équipe qui adhère aux idées de l’entreprise. Travailler avec des stagiaires et des apprentis est un moyen utile d’identifier l’adéquation avec l’entreprise. Le maintien de liens étroits avec les établissements d’enseignement est un atout pour les chefs d’entreprise à la recherche de nouveaux talents.
8. L’ambition et le dévouement sont des conditions préalables.
Les chefs d’entreprise commettent inévitablement des erreurs et échouent. Il faut donc croire en son idée et avoir l’endurance nécessaire pour ne pas abandonner, mais se relever et réessayer. Enseignez aux étudiants que faire des erreurs est une occasion d’apprentissage précieuse et qu’il ne s’agit pas d’une chose à éviter.
9. L’envie de se renouveler et de se réinventer.
Votre entreprise et vos produits ne peuvent évoluer et continuer à servir les marchés que si vous évoluez et apprenez vous-même. Attendre de tout savoir et de pouvoir créer un produit parfait, ce n’est pas faire preuve d’esprit d’entreprise. Renforcez la confiance de vos étudiants pour qu’ils se lancent et apprennent en cours de route.
Les chercheurs et les enseignants des universités de Shaladdin et de Kerbala ont relevé le défi et prennent les prochaines mesures pour intégrer davantage de compétences entrepreneuriales dans leurs programmes d’études. Vous enseignez des compétences techniques agroalimentaires ? Souhaitez-vous mieux préparer vos étudiants à créer et à soutenir une entreprise à l’avenir ? Inscrivez-vous au cours de l’iCRA ” Booster l’Education ” pour une formation pratique et approfondie que vous pourrez mettre en œuvre dans votre enseignement dès le départ !
Écrit par Mariette Gröss
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